Vendre sa boîte 100 M€ et toucher 2 M€ : comment c'est possible ? Bastien Baron

Une start-up vendue 100 millions, un fondateur qui repart avec 2

Une start-up vendue plus de 100 millions d'euros. Un fondateur qui pensait détenir une belle part du capital, et qui découvre qu'il n'en a plus que 2 ou 3 %. Résultat : environ 3 millions d'euros, sans holding, donc près d'un million de flat tax, alors qu'il comptait tout réinvestir dans un nouveau projet. Pour Bastien Baron, « c'est le manque d'accompagnement qui coûte beaucoup plus cher que le fait d'être accompagné ».

Justae, un multi-family office pour entrepreneurs

Bastien Baron a fondé Justae il y a cinq ans : six personnes, une cinquantaine de familles, un modèle 100 % honoraires où toutes les rétrocessions sont rendues aux clients, et des familles qui lui confient jusqu'à plus de 50 millions d'euros. Ses clients : des entrepreneurs avant et après leur exit, des cadres dirigeants de la tech ou de PME sous LBO, des sportifs et des artistes. Des patrimoines très concentrés, et des clients qui n'ont ni le temps ni l'envie de s'en occuper.

Ce que vous apprendrez

• À quel moment un entrepreneur doit structurer son patrimoine : holding, apport-cession, 150-0 B ter.
• Les protections simples que presque personne ne met en place : gérance successive dans les statuts, mandat de protection future.
• Pourquoi les acheteurs de PME françaises vont pouvoir négocier les prix dans les mois qui viennent.
• Qui quitte vraiment la France, à partir de quel patrimoine, et ceux qui reviennent de Londres, de Californie ou d'Italie.
• Combien coûte un family office : 1 % puis 0,5 % du patrimoine supervisé.
• Pourquoi Justae héberge ses données en France avec une IA en local, et comment certains clients cachent jusqu'à leur adresse.

Pour les CGP, family officers et banquiers privés

L'épisode est utile à tout entrepreneur qui prépare une cession, une levée de fonds ou une expatriation. Il l'est aussi pour les professionnels du patrimoine : Bastien Baron raconte comment il a construit un multi-family office en cinq ans en recrutant l'ingénierie patrimoniale avant les commerciaux, et pourquoi les acteurs M&A lui apportent plus de clients que les experts-comptables.

Pour aller plus loin : notre live sur le passage aux honoraires, auquel Bastien Baron a participé, et l'entretien de Nicolas Decaudain sur la protection du patrimoine avant 2027.

Au programme de l'épisode

• 00:00 Les phrases qui donnent le ton
• 01:25 Justae, un multi-family office pour entrepreneurs
• 06:09 Quand un entrepreneur doit-il s'occuper de son patrimoine ?
• 08:33 Rémunération et protection : les premières erreurs à éviter
• 10:20 Exit à 100 M€ : il repart avec 2 M€
• 12:46 Levées de fonds : la fin de l'argent facile
• 16:55 Ces Français de l'étranger qui reviennent
• 21:31 Qui quitte vraiment la France ?
• 27:48 Combien coûte un family office
• 28:43 Données et sécurité : protéger son patrimoine et sa famille
• 35:20 Construire un family office en cinq ans
• 45:16 Le conseil aux entrepreneurs