Combien gagnent vraiment les professionnels du patrimoine ?
264 conseillers en gestion de patrimoine, banquiers privés et family officers ont répondu. Rémunération, trajectoires de carrière, moral et patrimoine constitué.
Questionnaire diffusé par Next Gen Patrimoine, L'AGEFI et l'ANACOFI · août à octobre 2026 · publié en octobre 2026
Le statut optimal : associé d'un cabinet indépendant
Numéro 1 sur les trois tableaux : rémunération, satisfaction, enthousiasme
de rémunération nette médiane en 2025
indépendant seul : 61 K€ net
de satisfaction sur sa rémunération
moyenne de l'étude : 6,4 / 10
referaient le même choix de statut
indépendants dirigeants : 98 %
Deuxième sur chaque critère : l'indépendant dirigeant (61 K€ net, 7,0 / 10, 69 % referaient leur choix sans hésiter).
pensent gagner moins que leurs confrères
referaient pourtant le même choix de statut
fin des rétrocessions : menace numéro 1
ont constitué plus d'1 M€ de patrimoine
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · 264 répondants
Qui a répondu : 264 professionnels du patrimoine
Les statuts analysés dans les comparaisons
- Indépendant dirigeant92
- Salarié de cabinet CGP41
- Banquier privé (réseau)30
- Associé de cabinet14
- Family office12
Les autres profils (assurance, fintech, banque privée pure, divers) comptent dans les totaux mais pas dans les comparaisons par statut.
d'ancienneté médiane, 47 % ont 5 ans ou moins
ont moins de 40 ans
d'hommes, 16 % de femmes
d'encours médian conseillé en direct
en Île-de-France, 28 % en métropole régionale
ont un Master 2, dont 40 % en gestion de patrimoine
Combien gagnent les indépendants (net 2025)
de rémunération nette médiane perçue en 2025, tous indépendants confondus
Répartition des répondants
- Moins de 20 K€22 %
- 20 à 50 K€21 %
- 50 à 70 K€14 %
- 70 à 100 K€18 %
- 100 à 150 K€16 %
- Plus de 150 K€10 %
Une dispersion extrême : un indépendant sur cinq gagne moins de 20 K€, un sur quatre plus de 100 K€.
Net médian par statut
- Associé de cabinet130 K€
- Indépendant dirigeant61 K€
Net médian par ancienneté
- 0 à 2 ans20 K€
- 3 à 5 ans60 K€
- 6 à 10 ans68 K€
- Plus de 10 ans87 K€
Comment ils se paient : 47 % en rémunération TNS, 38 % en salaire de gérant, 36 % en dividendes, 19 % via une holding ; 43 % laissent volontairement une partie en trésorerie dans la société. Chiffre d'affaires médian généré : 145 K€ HT, charges de structure médianes : 16 K€. Ils conservent en médiane 55 % du chiffre d'affaires qu'ils génèrent.
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Rémunération nette : 97 répondants indépendants
Combien gagnent les salariés (brut 2025)
de rémunération brute totale médiane en 2025, fixe, variable et compléments compris
Répartition des répondants
- Moins de 40 K€11 %
- 40 à 55 K€22 %
- 55 à 70 K€22 %
- 70 à 90 K€18 %
- 90 à 120 K€13 %
- Plus de 120 K€15 %
Une distribution plus resserrée que chez les indépendants : 61 % gagnent entre 40 et 90 K€ brut.
Brut médian par statut
- Family office85 K€
- Banquier privé (réseau)63 K€
- Salarié de cabinet CGP58 K€
Brut médian par ancienneté
- 0 à 2 ans45 K€
- 3 à 5 ans53 K€
- 6 à 10 ans78 K€
- Plus de 10 ans98 K€
de salaire fixe brut médian
de variable brut médian, soit 20 % de la rémunération
ont un variable indexé sur la collecte, 32 % discrétionnaire
ont une clause de non-concurrence, non indemnisée pour 24 %
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Rémunération brute : 79 répondants salariés
La courbe de carrière : les indépendants partent de plus bas et finissent plus haut
Rémunération médiane selon l'année d'exercice (K€)
Médianes en K€, calculées sur les répondants ayant atteint l'année concernée. Un salarié démarre à 36 K€ brut contre 21 K€ net pour un indépendant ; à 15 ans, l'indépendant est à 115 K€ net, le salarié à 68 K€ brut.
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Trajectoires : 149 à 156 répondants selon l'année
Ce qui fait la rémunération : le statut, puis l'encours
| Statut | Rémunération médiane 2025 | Satisfaction / 10 | Referaient sans hésiter | Gagnent plus que leurs confrères | Patrimoine médian constitué |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Associé de cabinet | 130 K€ net | 8,2 | 67 % | 44 % | 2 M€ |
| 2. Indépendant dirigeant | 61 K€ net | 7,0 | 69 % | 24 % | 300 K€ |
| 3. Family office | 85 K€ brut | 6,0 | 60 % | 20 % | 150 K€ |
| 4. Banquier privé (réseau) | 63 K€ brut | 5,2 | 22 % | 11 % | 267 K€ |
| 5. Salarié de cabinet CGP | 58 K€ brut | 5,8 | 21 % | 12 % | 89 K€ |
Net médian des indépendants selon l'encours
- Moins de 15 M€24 K€
- 15 à 50 M€89 K€
- 50 à 100 M€113 K€
- Plus de 100 M€119 K€
Le modèle d'honoraires reste minoritaire
- Jamais, 100 % rétrocessions37 %
- Occasionnellement40 %
- Systématiquement, en complément15 %
- Modèle majoritairement honoraires8 %
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Indépendants en net perçu, salariés en brut total
Le moral : ils se croient moins bien payés que les autres, mais referaient tout pareil
Par rapport à vos confrères à profil équivalent, vous gagnez…
- Nettement moins : 23 %
- Un peu moins : 32 %
- Autant : 17 %
- Un peu plus : 16 %
- Nettement plus : 7 %
- Sans avis : 5 %
Le métier rémunère-t-il mieux qu'il y a 5 ans ?
- Nettement moins bien : 9 %
- Un peu moins bien : 38 %
- Pareil : 33 %
- Un peu mieux : 14 %
- Nettement mieux : 6 %
Votre rémunération 2026 sera…
- En baisse : 9 %
- Stable : 51 %
- En hausse : 27 %
- En forte hausse (+20 % ou plus) : 14 %
de satisfaction moyenne sur sa rémunération : 39 % notent 8 ou plus, 38 % notent 5 ou moins
de travail par semaine en médiane, 37 % dépassent 50 heures
referaient le même choix de statut, 45 % sans hésiter ; seuls 5 % ne referaient pas ce métier
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · 121 à 148 répondants selon la question
Menaces et avenir : la fin des rétrocessions d'abord, les marges ensuite
Votre principale menace sur vos revenus dans les 5 ans
- Fin ou encadrement des rétrocessions (RIS)31 %
- Pression sur les frais, baisse des marges19 %
- Concurrence des fintechs et acteurs low cost15 %
- Coût croissant de la conformité10 %
- Aucune menace identifiée9 %
- Autre6 %
- Difficulté à recruter et à croître4 %
- Marchés financiers4 %
- Concurrence des banques privées1 %
Céder son cabinet ? (indépendants)
envisagent de céder leur cabinet ou leur portefeuille, dont 23 % dans les dix ans. 56 % n'y pensent pas du tout.
Pourquoi ça paie moins bien qu'il y a 5 ans, dans leurs mots
- « Baisse des rétrocessions et des droits d'entrée, concurrence des banques en ligne. »
- « Des clients mieux informés et une réduction des frais liée aux offres fintech. »
- « Une volumétrie plus importante pour une marge de plus en plus réduite. »
- « Des salaires fixes figés, quel que soit le profil et malgré l'inflation. »
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Menaces : 140 répondants ; cession : 97 indépendants
Patrimoine constitué : un sur cinq a passé le million
de patrimoine médian constitué grâce au métier, tous profils et toutes anciennetés confondus
Répartition des répondants
- Moins de 100 K€31 %
- 100 à 300 K€22 %
- 300 K€ à 1 M€26 %
- 1 à 3 M€13 %
- 3 à 10 M€6 %
- Plus de 10 M€2 %
20 % ont constitué plus d'un million d'euros. Parmi ceux qui ont plus de 10 ans de métier, ils sont 37 %.
Patrimoine médian par ancienneté
- 0 à 2 ans65 K€
- 3 à 5 ans114 K€
- 6 à 10 ans283 K€
- Plus de 10 ans716 K€
Patrimoine médian par statut
- Associé de cabinet2 M€
- Indépendant dirigeant300 K€
- Banquier privé (réseau)267 K€
- Family office150 K€
- Salarié de cabinet CGP89 K€
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · 125 répondants hors « ne souhaite pas répondre »
Paroles de CGP : ce qu'ils diraient à quelqu'un qui débute
Un conseil pour bien en vivre
- « Démarrer dans une banque ou un grand cabinet, et créer son cabinet uniquement quand on a 30 M€ d'encours à emmener. »
- « Attention aux cages dorées : les grosses structures où la progression s'arrête net. »
- « Être à la fois bon techniquement et bon commercial. L'erreur de beaucoup : aucune compétence en vente. »
- « Il faut être mercenaire au début, puis fidèle au bout de 4 ou 5 ans. »
Ce qu'ils auraient aimé savoir sur l'argent
- « Ce n'est pas le niveau d'études qui détermine les revenus, mais la capacité à se positionner au bon endroit, au bon moment. »
- « Être salarié ne rend pas riche. »
- « Les gros revenus, c'est bien. Les revenus passifs, c'est mieux. »
- « Prendre plus de recul avec la partie variable. Le temps est le secret de l'investissement. »
Étude rémunération 2026 · Next Gen Patrimoine x L'AGEFI · Verbatims anonymes, 90 conseils et 41 témoignages recueillis
S'associer paie, l'indépendance paie, l'encours paie. Et malgré un moral mitigé, 88 % referaient le même choix.
Étude rémunération 2026 · 264 répondants · questionnaire diffusé par Next Gen Patrimoine, L'AGEFI et l'ANACOFI
