Il trouvait ses clients dans les annonces de Porsche : l'histoire du Groupe Rayne, Jérôme Rusak
Devenir CGP, créer son cabinet, le vendre… puis tout recommencer. Jérôme Rusak raconte comment il a bâti le Groupe Rayne : environ 200 conseillers, une quinzaine de villes et près de 2 milliards d'euros d'encours.
2004 : ouvrir la gestion de fortune aux cadres
En 2004, Jérôme Rusak est cadre supérieur, formé à l'expertise comptable. Son conseiller rejoint une grande banque privée suisse et lui présente des solutions auxquelles il n'a pas accès. Il en fait un projet d'entreprise : ouvrir la gestion de fortune aux cadres, aux professions libérales et aux futurs chefs d'entreprise. À deux, ils collectent 10 à 15 millions d'euros la première année ; en 2008, pendant que la finance s'effondre, le cabinet affiche encore 50 à 70 % de croissance.
Vendre son cabinet, puis tout recommencer
Il vend ensuite le cabinet à un grand groupe financier, avant d'en racheter la marque et de repartir à cinq ou six personnes en 2013. « On n'a pas souvent la chance d'avoir cette seconde chance. » L&A Finance est depuis devenu le Groupe Rayne : 7 à 8 marques, environ 200 conseillers, une quinzaine de villes et près de 2 milliards d'euros d'encours.
Les premiers clients, dans les annonces de Porsche
Dans cet entretien avec Florian Freyssenet, il revient sur le modèle des débuts et sur la manière, peu orthodoxe, dont il trouvait ses premiers clients : dans les petites annonces de Porsche. Il détaille ensuite la croissance du groupe par rachats de cabinets, et les rapprochements avec Bonjour Patrimoine et Tikehau Capital.
Ce que les futurs CGP peuvent en retenir
L'épisode s'adresse à ceux qui veulent devenir CGP, créer leur cabinet ou le faire grandir : les qualités indispensables au métier, l'incubation et la courbe en J d'un cabinet qui démarre, le choix entre un groupe intégré et un réseau de mandataires, et la place de l'IA dans l'avenir de la profession.
Au programme de l'épisode
- 01:11 2004 : démocratiser la gestion de fortune
- 02:37 +50 à 70 % de croissance en pleine crise de 2008
- 05:38 Vendre son cabinet, puis tout recommencer
- 09:18 Le modèle et les premiers clients (les annonces de Porsche)
- 14:35 Devenir CGP : les qualités indispensables
- 16:50 Créer son cabinet : incubation et courbe en J
- 25:58 Rachats de cabinets, Bonjour Patrimoine et Tikehau Capital
- 32:59 Groupe intégré ou réseau de mandataires ?
- 34:27 L'IA et l'avenir du métier de CGP
- 36:53 Son conseil pour se lancer
