Ce que 90% des banquiers privés ne voient pas venir, avec Pierre Marin - RockFi

Pierre Marin (RockFi) : le banquier privé de demain sera indépendant, transparent et augmenté par l'IA

Que reste-t-il à un banquier privé quand la technologie, les honoraires transparents et l'intelligence artificielle rebattent les cartes du wealth management ? C'est la question que nous avons posée à Pierre Marin, cofondateur de RockFi, dans ce nouvel épisode Next Gen Patrimoine. Ancien de PwC et de Lazard passé par la French Tech, il a lancé RockFi en 2023 avec une conviction : le modèle de la banque privée traditionnelle bascule, et l'acteur qui prendra sa place ne lui ressemblera pas.

RockFi en chiffres : la banque privée nouvelle génération

En deux ans, RockFi a construit un réseau de banquiers privés et de conseillers indépendants adossé à un investissement technologique massif : 22 millions d'euros levés, 1 200 clients, 120 collaborateurs, un partenariat stratégique avec BlackRock et l'ambition d'atteindre le milliard d'euros d'encours dès 2026. Un signal fort envoyé à toute la gestion de patrimoine française.

90 % des encours dorment encore en banque traditionnelle

Le constat de départ de Pierre Marin est simple : en France, environ 90 % des encours de banque privée restent logés dans les réseaux traditionnels, contre 30 % seulement aux États-Unis. Ce décalage annonce, selon lui, un « mercato » durable des banquiers privés : les meilleurs profils quittent les grandes maisons pour des modèles indépendants qui investissent réellement dans la technologie, pendant que certains réseaux de CGP sous LBO trahissent, eux, leur promesse d'indépendance.

Honoraires et « clean share » : la fin des rétrocommissions ?

Au cœur du modèle RockFi : le passage aux honoraires transparents et aux parts « clean share », sans rétrocommission. Pierre Marin détaille dans l'épisode comment ses équipes gèrent l'objection prix face au client, et pourquoi, une fois la pédagogie faite, les clients plébiscitent ce mode de facturation aligné sur leurs intérêts.

L'IA agentique au service du conseiller, pas à sa place

RockFi a déployé son premier agent IA interne. Pour Pierre Marin, l'intelligence artificielle remplace les tâches, reporting, préparation des rendez-vous, conformité, mais jamais la relation : le conseiller devient un « conseiller-psychologue » qui pratique le goal-based investment, cette personnalisation de l'allocation digne d'un family office, mais à grande échelle. Reste une question ouverte, posée en fin d'épisode : une banque privée traditionnelle peut-elle vraiment devenir « AI native » ?

Au programme de l'épisode

• Le parcours de Pierre Marin, de PwC et Lazard à la création de RockFi
• À quoi ressemblera la banque privée du futur
• Le « mercato » des banquiers privés et l'attraction des meilleurs profils
• Le partenariat stratégique RockFi × BlackRock
• Honoraires, clean share et gestion de l'objection prix
• Acquisition de clients : leads, branding et prise de parole sur LinkedIn
• L'IA dans la gestion de patrimoine et le premier agent IA de RockFi
• Le message de Pierre Marin aux banquiers privés qui hésitent à se lancer

Un épisode essentiel pour tout banquier privé, CGP ou family office qui veut comprendre la transformation en cours de la gestion de patrimoine, et décider de quel côté de la bascule il veut se trouver.