Ce que 90% des banquiers privés ne voient pas venir, avec Pierre Marin - RockFi

Pierre Marin (RockFi) : le banquier privé de demain sera indépendant, transparent et augmenté par l'IA

Que reste-t-il à un banquier privé quand la technologie, les honoraires transparents et l'intelligence artificielle rebattent les cartes du wealth management ? C'est la question que nous avons posée à Pierre Marin, cofondateur de RockFi, dans ce nouvel épisode Next Gen Patrimoine. Ancien de PwC et de Lazard passé par la French Tech, il a lancé RockFi en 2023 avec une conviction : le modèle de la banque privée traditionnelle bascule, et l'acteur qui prendra sa place ne lui ressemblera pas.

RockFi en chiffres : la banque privée nouvelle génération

En deux ans, RockFi a construit un réseau de banquiers privés et de conseillers indépendants adossé à un investissement technologique massif : 22 millions d'euros levés, 1 200 clients, 120 collaborateurs, un partenariat stratégique avec BlackRock et l'ambition d'atteindre le milliard d'euros d'encours dès 2026. Un signal fort envoyé à toute la gestion de patrimoine française.

90 % des encours dorment encore en banque traditionnelle

Le constat de départ de Pierre Marin est simple : en France, environ 90 % des encours de banque privée restent logés dans les réseaux traditionnels, contre 30 % seulement aux États-Unis. Ce décalage annonce, selon lui, un « mercato » durable des banquiers privés : les meilleurs profils quittent les grandes maisons pour des modèles indépendants qui investissent réellement dans la technologie — pendant que certains réseaux de CGP sous LBO trahissent, eux, leur promesse d'indépendance.

Honoraires et « clean share » : la fin des rétrocommissions ?

Au cœur du modèle RockFi : le passage aux honoraires transparents et aux parts « clean share », sans rétrocommission. Pierre Marin détaille dans l'épisode comment ses équipes gèrent l'objection prix face au client — et pourquoi, une fois la pédagogie faite, les clients plébiscitent ce mode de facturation aligné sur leurs intérêts.

L'IA agentique au service du conseiller, pas à sa place

RockFi a déployé son premier agent IA interne. Pour Pierre Marin, l'intelligence artificielle remplace les tâches — reporting, préparation des rendez-vous, conformité — mais jamais la relation : le conseiller devient un « conseiller-psychologue » qui pratique le goal-based investment, cette personnalisation de l'allocation digne d'un family office, mais à grande échelle. Reste une question ouverte, posée en fin d'épisode : une banque privée traditionnelle peut-elle vraiment devenir « AI native » ?

Au programme de l'épisode

• Le parcours de Pierre Marin, de PwC et Lazard à la création de RockFi
• À quoi ressemblera la banque privée du futur
• Le « mercato » des banquiers privés et l'attraction des meilleurs profils
• Le partenariat stratégique RockFi × BlackRock
• Honoraires, clean share et gestion de l'objection prix
• Acquisition de clients : leads, branding et prise de parole sur LinkedIn
• L'IA dans la gestion de patrimoine et le premier agent IA de RockFi
• Le message de Pierre Marin aux banquiers privés qui hésitent à se lancer

Un épisode essentiel pour tout banquier privé, CGP ou family office qui veut comprendre la transformation en cours de la gestion de patrimoine — et décider de quel côté de la bascule il veut se trouver.