Réseaux de CGP : consolidateurs, mandataires ou groupements d'indépendants

Rejoindre un réseau de CGP est devenu l'une des décisions structurantes d'une carrière en gestion de patrimoine. Le marché ne manque pas d'acteurs, mais le mot « réseau » recouvre des réalités très différentes. Entre un groupe qui rachète votre cabinet, une structure qui vous confie un mandat et un collectif d'indépendants qui mutualise des services, ni le statut, ni la propriété de la clientèle, ni la rémunération ne sont les mêmes.

Avant de comparer les noms, il faut donc comprendre les modèles. Les réseaux de CGP se rangent en trois grandes familles : les consolidateurs, les réseaux de mandataires et les groupements d'indépendants.

Les consolidateurs : ceux qui rachètent des cabinets

Le consolidateur ne recrute pas un conseiller, il acquiert un cabinet. Le dirigeant cède tout ou partie de son capital, souvent contre un prix et une place d'associé dans le groupe. Les conseillers deviennent salariés ou associés, et le cabinet rejoint une organisation commune : back-office, conformité, outils, parfois marque. Ce mouvement, financé en grande partie par des fonds d'investissement, est la tendance lourde du marché depuis cinq ans.

Ce modèle s'adresse d'abord aux dirigeants de cabinets établis, qui préparent une transmission ou veulent s'adosser à un groupe pour grandir.

Trois exemples de consolidateurs de cabinets de CGP

Groupe	Comment il se développe	Repères
Groupe Crystal	Rachat de cabinets, intégrés à son pôle de gestion privée Laplace	Près d'une trentaine de cabinets rachetés depuis 2021 · Seven2 et Goldman Sachs Alternatives au capital
Olifan Group	Rapprochement successif de cabinets indépendants depuis 2014	Une quinzaine de cabinets, 150 collaborateurs dont plus de la moitié actionnaires · plus de 2 Md€ d'encours · Seven2 majoritaire depuis fin 2024
Métagram	« Buy and build » en pôles régionaux, les dirigeants rachetés deviennent associés	Plus d'1 Md€ d'actifs conseillés · quatre régions · soutenu par Meanings Capital Partners

Les réseaux de mandataires

Le réseau de mandataires recrute des conseillers qui exercent sous son mandat et ses agréments. Le conseiller est indépendant sur le plan juridique, mais il distribue la gamme du réseau, utilise ses outils et partage ses commissions avec lui. En contrepartie, il bénéficie d'un cadre complet : formation initiale, conformité, produits, encadrement, parfois une marque connue du grand public.

C'est le modèle le plus accessible pour démarrer ou pour se reconvertir : il ne demande ni cabinet, ni agréments propres, ni gamme de fournisseurs. La contrepartie est une moindre liberté, et une clientèle dont la propriété dépend du contrat signé.

Trois exemples de réseaux de mandataires en gestion de patrimoine

Réseau	Statut du conseiller	Repères
Inovéa	Conseiller indépendant, mandataire d'intermédiaire en assurance du réseau	Créé en 2017 par quatre CGP · plus de 3 000 indépendants revendiqués · plus d'1 Md€ d'encours · formation continue
Gan Patrimoine	Mandataire exclusif, assimilé salarié pour la protection sociale	Rémunération non plafonnée · gamme Groupama Gan Vie
Prodémial (Finzzle groupe)	Consultant indépendant, mandataire des sociétés du groupe	Environ 3 300 consultants · plus de 150 000 investisseurs accompagnés · formation interne (Prodémial Business School)

Les groupements d'indépendants

Le groupement réunit des cabinets qui restent indépendants : chacun garde sa structure, ses agréments, sa marque et sa clientèle. Le groupement mutualise ce qu'un cabinet seul ne peut pas porter efficacement, contre une cotisation ou un partage limité. Il ne prend en principe pas le contrôle des cabinets membres.

Ce modèle convient aux CGP déjà installés, qui veulent rompre l'isolement et gagner en poids face aux fournisseurs sans renoncer à leur indépendance.

Trois exemples de groupements de CGP indépendants

Groupement	Fonctionnement	Repères
Le Cercle Hubsys	Cabinets indépendants réunis autour d'une structure commune, né en 2024 de la fusion du Cercle France Patrimoine et de Hubsys	Une vingtaine de cabinets · environ 2,3 Md€ d'encours
CGP Entrepreneurs	Services mutualisés : réglementaire, transformation digitale, création de cabinet	Plus de 400 cabinets partenaires · filiale du groupe UFF
Adunéa	Club d'affaires qui respecte l'indépendance et le mode de rémunération de chacun, avec des services mutualisés	Environ 150 cabinets · lancé en 2025 · plateforme d'échanges entre membres

Consolidateur, mandataires ou groupement : les différences clés

	Consolidateur	Réseau de mandataires	Groupement d'indépendants
Statut du conseiller	Salarié ou associé	Mandataire du réseau	Dirigeant de son cabinet
Propriété de la clientèle	Le groupe	Selon le contrat	Le cabinet
Agréments	Ceux du groupe	Ceux du réseau	Les siens
Contrepartie	Cession du capital	Partage des commissions	Cotisation ou partage limité
Profil type	Cabinet établi, projet de transmission	Débutant ou reconversion	CGP installé et autonome

Tous les réseaux n'apportent pas la même chose

À modèle égal, le contenu de l'offre varie énormément d'un acteur à l'autre. C'est souvent là que se joue la différence, bien plus que dans le nom du réseau.

• Le référencement de fournisseurs. C'est le socle commun : une gamme de produits sélectionnés et des conditions négociées auprès des assureurs, sociétés de gestion et plateformes. Certains groupements s'arrêtent là et fonctionnent surtout comme une centrale d'achat.
• La formation. D'autres investissent dans la montée en compétences, de l'école interne pensée pour les nouveaux conseillers, comme la Prodémial Business School, aux formations réglementaires et juridiques qui faisaient la réputation du Cercle France Patrimoine.
• Les outils. CRM, agrégateur, logiciel de conformité, intelligence artificielle : certains réseaux fournissent un équipement complet. Adunéa a par exemple ajouté des portefeuilles modèles et une solution d'IA à son offre en 2026.
• La conformité et le back-office. Contrôle des dossiers, veille réglementaire, gestion administrative : un poste lourd pour un cabinet seul, que certains réseaux prennent entièrement en charge.
• L'apport de clients. Plus rare, et à vérifier de près : campagnes, marque grand public, leads transmis aux membres.

Avant de signer, cinq questions permettent de trier : qui reste propriétaire de la clientèle, que coûte le réseau et sur quelle assiette, quels services sont réellement inclus, comment en sortir et à quelles conditions, et qui sont les actionnaires. Les témoignages de dirigeants recueillis dans l'article rejoindre un réseau de CGP ou rester indépendant montrent à quel point les réponses divergent.

Quel réseau de CGP est fait pour vous ?

Encours, statuts, besoin de clients, attachement à l'indépendance, projet de cession : le bon réseau dépend de votre situation bien plus que de la notoriété des acteurs. Next Gen Patrimoine a conçu un questionnaire de 15 questions pour vous aider à y voir clair.

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Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un réseau de CGP ?

Un réseau de CGP est une structure qui rassemble des conseillers en gestion de patrimoine autour de services communs : produits, conformité, outils, formation. Selon le modèle, les conseillers sont salariés ou associés d'un groupe, mandataires du réseau, ou dirigeants de cabinets indépendants adhérents.

Quelle est la différence entre un groupement et un réseau de mandataires ?

Dans un groupement, le cabinet garde ses propres agréments, sa marque et sa clientèle, et paie une cotisation ou un partage limité. Dans un réseau de mandataires, le conseiller exerce sous le mandat du réseau, distribue sa gamme et partage ses commissions en échange d'un cadre complet.

Faut-il avoir de l'expérience pour rejoindre un réseau ?

Non pour la plupart des réseaux de mandataires, qui forment leurs nouveaux conseillers. Un groupement d'indépendants suppose en revanche un cabinet déjà constitué, et un consolidateur s'intéresse aux cabinets dotés d'une clientèle et d'encours significatifs.