Il a levé des fonds pour créer une fintech, il est finalement devenu CGP — Gustav Sondén
Gustav Sondén, fondateur de Colbr, raconte pourquoi il a abandonné son hypothèse de départ et ce qu'il a compris après 500 clients conseillés. Franco-suédois diplômé de finance à Dauphine, passé par Tishman Speyer, Generali, Mercialys et Corum, responsable de l'investissement à 26 ans et plus de 200 M€ originés en Europe. En 2021, il lève des fonds auprès d'un single family office pour créer son cabinet. Aujourd'hui : 6 collaborateurs, 500 clients, une ambition de 150 M€ de collecte sur l'année. Un épisode pour tout CGP, banquier privé ou family officer qui veut comprendre ce que la tech change vraiment au métier — et ce qu'elle ne changera jamais.
L'histoire commence comme une aventure fintech classique : en 2021, Gustav Sondén lève des fonds auprès d'un single family office pour bâtir une plateforme d'investissement. Elle se termine autrement — avec un cabinet de gestion de patrimoine de six collaborateurs, 500 clients conseillés et une ambition de 150 M€ de collecte annuelle.
Entre les deux, une hypothèse de départ abandonnée. C'est tout l'intérêt de cet entretien de 50 minutes : comprendre pourquoi une fintech du wealth management finit par redevenir un cabinet, et ce que cela dit du métier de conseiller.
L'erreur du départ : croire que tout se joue sur le produit
Franco-suédois diplômé de finance à Dauphine, passé par Tishman Speyer, Generali, Mercialys et Corum — responsable de l'investissement à 26 ans, plus de 200 M€ originés en Europe — Gustav Sondén arrive dans le conseil patrimonial avec une conviction d'investisseur : l'avantage concurrentiel viendra de l'accès aux produits.
Cette hypothèse n'a pas tenu. L'accès aux produits s'est banalisé ; ce qui distingue un cabinet aujourd'hui se joue ailleurs — dans la relation, la lisibilité de l'offre et la capacité à traiter un volume de clients sans dégrader le service.
La transparence des prix comme avantage concurrentiel
Son constat sur le marché est sévère : 98 % des CGP restent illisibles sur leurs prix. Afficher publiquement sa grille tarifaire reste une anomalie dans la profession — et donc, mécaniquement, un différenciateur pour ceux qui le font.
Le sujet rejoint celui de la rémunération au sens large, que nous documentons dans l'annuaire des honoraires et dans notre analyse des rémunérations du secteur.
Le GEO : exister dans les réponses de l'IA
C'est l'un des passages les plus concrets de l'épisode. Quand un particulier interroge désormais une intelligence artificielle pour choisir un placement ou un conseiller, la question n'est plus seulement d'être bien référencé sur Google, mais d'être cité dans les réponses générées.
Gustav Sondén explique comment un cabinet sans budget marketing peut s'y positionner — un terrain où l'antériorité et la puissance financière des grands acteurs pèsent beaucoup moins qu'en référencement classique.
Automatiser le réglementaire, pas la relation
Moins de 1 % du secteur est réellement APIsé : les échanges avec les assureurs et les producteurs restent largement manuels, avec un coût de back-office que peu de cabinets mesurent. C'est là que se trouve le gisement de productivité — rapports d'adéquation, contrôles réglementaires, préparation des points clients.
Il détaille son stack IA complet et l'outil qui, selon lui, rend un conseiller deux fois plus productif. Avec une ligne directrice : automatiser la conformité et la préparation, jamais la relation.
Ce que veulent les clients de moins de 40 ans
Prix lisibles, service réactif, canal de communication choisi par le client : la dernière partie de l'entretien porte sur une clientèle jeune aux attentes différentes — jusqu'au WhatsApp ouvert sept jours sur sept, et à la gestion de patrimoines constitués en crypto.
Il conclut sur un risque qu'il juge sous-estimé : la massification du contenu financier sur les réseaux, et ce qu'elle produit sur des épargnants qui confondent information et conseil.
Au programme de l'épisode
- 0:00 — Introduction et parcours
- 4:35 — L'erreur du départ : croire que tout se joue sur le produit
- 7:01 — Trouver ses premiers clients quand on ne vient pas du métier
- 11:06 — Transparence des prix : 98 % des CGP sont illisibles
- 13:23 — Le GEO : ressortir dans les réponses de l'IA
- 17:18 — La recommandation, premier canal d'acquisition
- 19:59 — Automatiser le réglementaire et les rapports d'adéquation
- 23:46 — L'outil qui rend un CGP deux fois plus productif
- 32:50 — Son stack IA complet
- 40:25 — Ce que veulent les clients de moins de 40 ans
- 45:50 — Gérer les clients crypto
- 47:58 — Son conseil à ceux qui cherchent un conseiller
Gustav Sondén est également contributeur de Next Gen Patrimoine.
