Guillaume Lucchini

Guillaume Lucchini a fondé Scala Patrimoine en 2014, un multi-family office indépendant d'une vingtaine de personnes qui accompagne familles, dirigeants d'entreprise et professions libérales depuis Paris, Marseille et Genève, autour de quatre pôles : ingénierie patrimoniale, financement, immobilier et philanthropie. Titulaire d'un master 2 en fiscalité et droit de la propriété intellectuelle, il a débuté auprès d'artistes internationaux puis en cabinets d'avocats avant de créer sa structure. Il préside la commission ISR/ESG de l'Anacofi.

Le cabinet s'est construit sur un modèle 100 % aux honoraires, inspiré des cabinets d'avocats, encore marginal en France (environ 5 % des cabinets) : les commissions d'intermédiation perçues sont reversées aux clients. En live, il l'a chiffré : taux horaire affiché à 250 euros hors taxes, honoraires sur encours de 0,8 % dégressifs jusqu'à 0,2 %, et 40 à 50 % du PNB des banques privées récupérés pour le client, soit environ 1,2 % tout compris là où il audite des allocations chargées à 3 %.

Sa conviction, défendue lors de notre live sur les secrets pour facturer des honoraires : « Ce n'est pas un vieux combat honoraires ou pas honoraires : la question, c'est qui paie le conseil. » Un honoraire, rappelle-t-il, peut être récurrent, comme celui d'un expert-comptable. À voir aussi : son interview sur son cabinet 100 % honoraires.