Germain Méar

• Sept ans chez Leonteq à Monaco, en couverture des banques privées
• Passé de la vente à l'achat de produits structurés
• En charge des produits structurés chez Norman K.

Germain Méar est en charge des produits structurés chez Norman K., groupe de gestion de fortune pour dirigeants et grandes familles. Il a passé sept ans dans la vente chez Leonteq, à Monaco, en couverture des banques privées, avant de passer, selon sa formule, « du sell side au buy side ». Il accompagne aujourd'hui les clients en rendez-vous pour expliquer pour qui et pourquoi construire un produit.

Son modèle est celui de la banque privée suisse, berceau des produits structurés : « Vous allez à l'abribus, vous avez des pubs pour un produit structuré. » Il défend un produit par investisseur, en compte-titres, et une construction dictée par les conditions de marché : avec des taux bas, le capital protégé devient difficile ; avec de la volatilité, autocalls et Phoenix se construisent mieux.

À Next Gen Patrimoine 3, il apportait le point de vue de l'acheteur dans le panel Ce qu'on ne dit jamais sur les produits structurés. À l'animateur qui doutait que le client final comprenne ces produits, il a répondu que ses investisseurs veulent au contraire comprendre chaque scénario, y compris ceux où le produit ne fonctionne pas.